| 友科趙新偉：EPC企業(yè)應(yīng)該多借鑒海底撈服務(wù)理念 |
9月21日，由浙江省太陽能光伏行業(yè)協(xié)會、嘉興市太陽能行業(yè)協(xié)會主辦，共享能源承辦的浙江省分布式光伏市場聚勢發(fā)展峰會在浙江嘉興隆重舉行。友科太陽能趙新偉總經(jīng)理榮幸地被邀請參加了此次盛會，并帶來了“光伏無補貼時代，如何以光伏屋面打破市場僵局”的精彩分享，與大家共謀光伏行業(yè)發(fā)展新思路。
趙新偉表示，光伏行業(yè)在無補貼的背景下，大家紛紛陷入市場僵局。作為終端EPC，我們應(yīng)該如何冷靜應(yīng)對，趙總提出了兩點建議：從用戶角度出發(fā)，一、嚴格控制成本，將客戶利益最大化，二、打造增值服務(wù)，提升核心競爭力。
他說：“對于像組件企業(yè)來說，大家通過技術(shù)創(chuàng)新，為提升效率，降低成本而努力。而對于我們EPC企業(yè)來說應(yīng)該怎么辦？第一，控制成本，通過對供應(yīng)鏈、營銷、施工成本的嚴格管理，從而最大化減少綜合成本，提升性價比。第二，EPC作為工程服務(wù)商，服務(wù)是核心，其實我們可以借鑒海底撈的服務(wù)理念，其火鍋本身味道地道，在服務(wù)上，其從用戶體驗的需求點出發(fā)，做到人家想不到的增值服務(wù)，例如，等位表演、嬰兒床、免費美甲等等，無微不至，從而形成了自己的核心競爭優(yōu)勢，讓海底撈業(yè)績、品牌節(jié)節(jié)攀升，而且海底撈內(nèi)部管理也是非常棒。而這些可以給我們很多啟發(fā)，光伏本身離不開建筑，那是否我們可以在提供綠色電力服務(wù)的同時，從用戶需求角度出發(fā)，提供增值服務(wù)：翻新、新建全新屋面服務(wù)！”
而光伏建筑一體化這種應(yīng)用形式正好滿足了這種需求，它可以很好得增加光伏的使用價值，為客戶提供額外的增值服務(wù)。為什么這么說呢？
趙新偉還表示：“友科光伏屋面不僅僅考慮到光伏部分，還綜合考慮了屋面建設(shè)的基本要求：耐久性、防火、防雷、防水、隔熱、以及美觀。因為光伏屋面是一個體系，我們需要體系化的去思考整個屋面結(jié)構(gòu)，所以我們采用了“架空隔熱”“防火分區(qū)”“三重防水”等設(shè)計，將光伏與建筑真正融為一體，為用戶提供一個“結(jié)構(gòu)安全”“高效發(fā)電”“美觀經(jīng)濟”的光伏屋面。差異化好產(chǎn)品+增值服務(wù)，我相信這個是很好的競爭力!”
友科太陽能以卓越的光伏建筑一體化技術(shù)實力、創(chuàng)新的商業(yè)模式為依托，定位為“光伏屋面系統(tǒng)解決方案提供商”，我們滿足不同地區(qū)、不同客戶的多種需求，提供專業(yè)的系統(tǒng)解決方案及服務(wù)。
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